Chief Marketing Officer (CMO) iGaming

Работодатель — технологический разработчик в сфере IT и финтеха, специализирующийся на iGaming; флагманский продукт — маркетплейс для онлайн-игр и платформ с персонализированным доступом к контенту, предложениям и финансовым сервисам. Компания работает в странах СНГ и выходит на рынок LATAM. Ищем CMO, который сформирует маркетинговую стратегию для СНГ и LATAM, разовьёт платные и партнёрские каналы, выстроит медиабаинг и воронку удержания игроков.

Что делать

• Выбирать приоритетные рынки и каналы, формировать маркетинговую стратегию для СНГ и LATAM
• Проверять гипотезы и принимать решения на основе данных (A/B-тесты, когортный анализ)
• Развивать платные каналы: Facebook, in-app, ASO, Moloco, контекст, SEO/SEM, соцсети и другие источники
• Работать с внутренним медиабаингом и внешними командами: тестировать связки, контролировать качество, масштабировать эффективные кампании
• Искать, подключать и вести веб-мастеров и партнёров, договариваться об условиях
• Работать с моделями CPA, RevShare и Hybrid
• Настраивать Scaleo, Keitaro и аналогичные системы: постбэки, интеграции, атрибуция, пиксели, BI-отчётность
• Планировать и распределять бюджет на основе ROI, согласуя его с CFO
• Контролировать CPA/CPI, LTV, retention, payback period, ROAS
• Контролировать партнёрские начисления и сверки, качество трафика и фрод
• Формировать позиционирование и офферы под разные сегменты и рынки СНГ и LATAM
• Развивать email, push, Telegram и другие каналы
• Выстраивать путь игрока от регистрации до первого и повторных пополнений: сегментация, триггерные цепочки, реактивация
• Нанимать, обучать и управлять сотрудниками и подрядчиками
• Выстраивать работу маркетинга с продуктом, Sales, аналитикой, платежами и разработкой

Что нужно

• 5+ лет в маркетинге, из них 2+ года в гемблинге (iGaming, беттинг, казино, лотереи)
• Опыт управления бюджетами и построения маркетинговой стратегии
• Опыт работы с рынками СНГ и/или LATAM
• Практическое понимание Facebook, in-app, ASO, Moloco и других источников трафика
• Опыт работы с медиабаинговыми командами (внутренними и внешними) и партнёрским трафиком
• Знание моделей CPA, RevShare, Hybrid и опыт переговоров с партнёрами
• Опыт с трекерами и партнёрскими платформами (Scaleo, Keitaro или аналоги): постбэки, интеграции, атрибуция
• Понимание метрик: LTV, Retention, payback, ROAS, качество трафика
• Аналитика: Excel/Google Sheets, BI-системы (Tableau, GA, Mixpanel, Amplitude или аналоги)
• Знание специфики гемблинг-маркетинга: рекламные ограничения, антифрод, типизация игроков
• Опыт CRM и удержания: триггерные коммуникации, реактивация, бонусные механики
• Понимание того, как работать с retention, и опыт внесения реального вклада в его рост (метрики, гипотезы, эксперименты, результаты)
• Опыт найма и управления командой

Будет плюсом

• Наличие собственной устойчивой партнёрской базы (веб-мастера, медиабайеры, партнёры)
• Опыт запуска новых продуктов в гемблинге
• Знание платёжных систем и финтеха
• Опыт работы с высоконагруженными продуктами

Что предлагают

• Конкурентная компенсация, соответствующая опыту и результатам
• Реальное влияние: вы формируете стратегию быстрорастущего проекта и отвечаете за результат
• Сильная команда продукта, аналитики, разработки, платежей и поддержки
• Полностью удалённый формат
• Запуск и масштабирование направлений в СНГ и LATAM

Стек и навыки

Гео трафика